コンテンツにスキップ

BtoB 事業

古物商同士の業者間取引のセグメント。消費者からは見えないが、BtoC 事業者の仕入・換金インフラとして業界の中核を担う。 業界の「市場」と「インフラ」を理解しなければ、BtoC の仕入コストがなぜそうなるのかが見えてこない。

なぜ BtoB が業界の心臓部なのか

リユース業界の収益構造は「仕入値と売値の差」で成り立つが、その仕入値を決定するのが 古物市場の落札相場 だ。

  • 買取特化の事業者は消費者から買い取った商品を自社販売しないことも多く、古物市場・オンラインオークションで換金する
  • 小売・輸出業者は古物市場で在庫を調達し、自社店舗・EC・海外へ販売する
  • 結果として古物市場の相場が各社の買取価格の基準（フロア）になる

この循環があるため、BtoC の買取価格はつねに BtoB の落札相場を上回れない。BtoB を知らずに仕入戦略を語ることはできない。

flowchart LR
    A["買取特化の事業者<br/>（換金したい）"] -->|出品| M["古物市場<br/>業者間オークション"]
    M -->|落札| B["販売特化の事業者<br/>（在庫が欲しい）"]
    M -->|落札| E["輸出業者"]
    L["法人・小売<br/>（滞留在庫処分）"] -->|出品・売却| M
    I["リユースSaaS・インフラ"] -.->|業務基盤を提供| A
    I -.->|業務基盤を提供| B

BtoB 5モデルの比較

モデル 儲かる仕組み 主な落とし穴 参入の難易度
古物市場（リアル） 市場主が出品・落札双方から手数料を取るプラットフォームモデル 会員制・紹介制の障壁。リアル参加の地理的制約 中（紹介・業歴が壁）
オンライン業者間オークション 地域を問わず全国・海外バイヤーへアクセス。高GMVを回転で積む 現物未確認のトラブル。手数料が利鞘を圧迫 低〜中（古物商許可＋審査）
在庫処分・滞留在庫買取 大ロットを安く仕入れ複数販路で捌く差益モデル 大ロット買い切りの資金拘束と二次滞留リスク 高（資金力・複数販路が必須）
業者間卸・古着ベール キロ単価×大量回転。選別精度が利益を直接決定 仕向け地規制・為替・選別ロスのトリプルリスク 中（設備と回収ソースが壁）
リユースSaaS・インフラ 導入後の乗り換えコストが高い月次ストック収益 業界特化ゆえ市場規模に上限。大手の内製化リスク 中（業界特化開発力が必要）

BtoC との接続

BtoB の相場が BtoC 仕入値の下限を形成する。総合リユース・買取専門店が古物市場をどう活用するかは BtoC セクションも参照。

読み進め方

  1. 業界初心者は 古物市場の仕組み から読む。業界の相場形成メカニズムが理解できる
  2. 仕入・換金ルートを増やしたい方は オンライン業者間オークション へ
  3. 法人仕入（川上）に興味があれば 在庫処分・滞留在庫買取 へ
  4. 衣料品・輸出に関心があれば 業者間卸・古着ベール と 越境・輸出 を合わせて
  5. 業務効率化・デジタル化は リユースSaaS・インフラ へ

関連リンク